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同性交友软件Blued拟赴美IPO彩虹经济真这么“好赚”?

2019-09-08 

  在犹太人的生意经里,女人和小孩的钱最好赚。但时至今日,我们似乎很应该再加入一位新成员——LGBT群体。

  目前世界公认的LGBT人群占总人口比例为4%—5%,多家机构预计中国LGBT人数将达到7000万。这样一个庞大的人群构成了“彩虹经济”,不过很多时候是“水下”的。如果没几位“出柜”的朋友或关注相关行业,我们很容易忽略其存在。起码在娱乐内容领域,“真基”的彩虹市场似乎还不如“假基”的耽美大。

  遗憾的是,《报告》只持续了两届,但它的发起方淡蓝网显然对彩虹经济深信不疑。要不然,Blued又怎么能不动声色地赴美IPO呢。值得思考的是,当一个同志社交APP都搞IPO了,那它的用户规模得是什么水平?为啥我们生活中遇到的“同志”又如此少,这又不得不牵扯出“同妻”的社会问题。

  暧昧潜行之下,无论是内容审核还是法律风险,用户体验还是商业变现,Blued仍前路漫漫。公开资料显示,直播是Blued最主要的收入来源,占到总营收的80%。那么,如何避免过度套现影响用户对平台的忠诚度,也是一个问题。

  尤其在监管政策收紧下,“彩虹经济”从来不可小觑,而这一细分领域的前途,还存在相当变数。

  今天,在国内,Blued已是当之无愧的同志社交软件霸主,Aloha和Zank没有缠斗几年就败下阵来;在国际,2015年Blued就以1500万的用户数量超过了老牌大哥Jackd,2019年Blued的用户数量又不声不响地超过了Hornet的2500万;唯一还压Blued一头的只剩重启上市计划的美国Grindr。

  顺便说,Grindr的所有者也是我们中国公司昆仑万维。惊不惊喜?意不意外?对LGBT问题还相当避讳的中国,默默制霸着全球同志社交软件业。

  资料还显示,Blued最近5个季度的月活用户数量激增,这得益于泰国及越南用户的爆发。除了欧美市场表现不佳,Blued已横扫亚洲基圈。

  虽然Blued自创建时就强制用户在注册时填写年龄,但7年的快速发展,缺乏身份核查机制也导致了未成年人用户的涌入。

  早在2000年,blued创始人耿乐已经开始经营一家叫做淡蓝网的垂直门户,通过聚合各类同志新闻和百科知识,以及跟同志文化相关的电影和文学作品来汇聚人群,堪称blued的1.0版本。

  图文时代的同志社交,主要以淡蓝、BF99这样的网站为主流。模特美图和同志小说是主要留客项目,社交只是停留在一张照片下的电话号码。

  在互联网尚未普及的年代,同志作为一个隐晦群体,其联系和沟通渠道极为地下。如果看过《孽子》和《东宫西宫》,就会知道公园和公厕里自有一套隐秘的话语系统。缺乏认识、沟通、交往的渠道,让这一群体交往的试错成本变得极为高昂。

  从形态上看,Blued有点类似于微信、陌陌这样的移动社交产品:基于地理位置交友、发布朋友圈、并实现文字和语音对话。但跟微信、陌陌不同的是,blued更着眼于对垂直领域上的细节设计。注册blued的用户必须填写一项自己所扮演角色的数字,便于前来寻找伴侣的用户进行搜索。

  为了提升用户对于产品的体验,Blued也曾想过要以某种方式来验证用户的性向,避免猎奇者骚扰真实用户,但考虑同志人群对隐私的敏感度,最终并未实施。因此那些知乎上的“女生在男友手机里发现Blued”的鉴gay惨案,可能还真不是编的。

  如今,Aloha的用户数量仅为Blued的15分之一,但这样依旧稳坐国内同志社交软件的“二当家”。究其原因,无非是在垂直社交领域,Aloha远没有Blued做得直接露骨。不仅不能直接看到周围用户列表,有些照片还需要互相解锁才能互看,有Aloha这么慢慢悠悠的功夫,别人在Blued上“阅后即焚”的裸照都看了100张了。

  目前,Blued目前主要的收入来源为直播娱乐和广告收入,其中直播收入占公司总收入的80%左右。主要来自于用户充值虚拟货币弯豆,购买礼物后在直播时定向打赏。一款社交软件走起直播变现并不奇怪,令人好奇的是如何用直播抓住同志的眼球。

  2016年6月1日,在一个“童真”的儿童节,Blued宣布完成C轮和C+轮共数亿元融资。而这主要有赖于它在2015年12月开始上线的视频直播。功能上线后,凭借着清一色的男性主播,次年2月份就开始盈利。不仅可以把Blued的全部成本覆盖掉,巅峰时期更是坐拥10万主播,月收入超十万的也大有人在。

  但在硬糖君印象中,2015年12月以前Blued也是有“直播功能”的。只是当时大多是小网红们和粉丝的尬聊,人气排名和收入转化的机制都未建立。经常在别人的直播里“嗑故事”的硬糖君,曾经花了两个多小时听完了别人的三年情史。

  由于LGBT人群的天然壁垒,因此没有出现市面上几百家直播产品竞争的局面,加上社交产品本身天然的用户沉淀和积累。所以Blued在直播这方面,几乎没遇到什么阻力和竞争。

  基于用户群特征,blued的主要突破口在于专业主播的引入,用团体唱歌、个人才艺、搞笑模仿的套路去迎合同志审美。和大众直播一样,其最大的槽点也是部分主播照片和视频差别太大,一度成为gay圈长盛不衰的笑话图库。

  延续往日“高颜值”的路子,咸蛋家拥有广泛的LGBT主播人群,被用户认为是吸引他们的重要原因。最近爆出热辣录音的《声入人心》的仝卓,就曾在咸蛋家以“长腿二大爷”的ID直播,当时的卖点还是“咸蛋家为数不多的直男主播”。

  在直播业务上,Aloha则依旧延续了“古董仙女风”。推出的香蕉直播,没有放弃高冷:感兴趣点Aloha,否则点击Nope,一旦对方也喜欢了你,保时捷心水论坛kj6088,双方会立即收到匹配通知。“剥出自己!Be Yourself”的口号,一度让人怀疑在开车。

  此外还有面向女同的拉拉公园,也推出了直播功能。奈何在拉拉公园,严禁男性和非拉拉进入,有着严格的控制和审核,硬糖君一直想要视奸而不得。拉拉公园宣称“拉圈当红主播都在这”,可以说是非常纯粹的L群体直播社交平台。新近推出的主播连麦battle的功能,更让人好奇:女孩子们连麦都在比拼啥才艺?

  从2012年受到李克强总理的接见,到2014年获B轮融资3000万美元,再到如今赴美IPO,Blued的创始人耿乐都遇上了好时机。如果仅以数字来衡量的话,目前Blued的“彩虹经济”可以说达到了一个高点。

  除了为4000万用户提供约会服务外,Blued还提供实时流媒体服务,并将想要成为父母的男性与海外代孕女性联系起来。这些服务是Blued实现业务多元化和创收的更大战略的重要组成部分。

  但在Blued未来4个主要的变现板块中,“直播娱乐”和“会员服务”比较稳定,而“健康服务”与“辅助生殖”存在着相当大的隐忧。

  首先是健康服务,Blued探索将互联网智能移动技术和信息传播技术应用于艾滋病防护,这一点曾获得国家卫健委、联合国艾滋病规划署、世界卫生组织的高度评价;而去年底上线的“淡蓝健康”,试图打造垂直领域“医疗+健康+公益”的专业平台,前景就不太乐观。

  其次是辅助生殖,就是大家熟知的试管婴儿技术。除此之外还有“第三方辅助生殖”,主要是针对LGBT群体和因为特殊情况不能自己怀孕的女性。但其实,大多数路人眼里的“辅助生殖”=“代孕”。即便代孕在俄罗斯、印度、南非、美国部分州等国家和地区合法,但因为在中国、日本、芬兰等国被禁止或无相关法律规定,一旦涉及很有可能会游走在相关法律的灰色地带。

  当Blued致力于解决同志社交与健康公益时,它毫无疑问是成功且具有先见之明的;而当2016年直播风潮到来时,它也无缝转移到了LGBT群体中;唯独目前越发没有敌手的时候,Blued的抉择才真正摆到面前:


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